巴赛尔机电洪文锋：以技术与服务打造“磨边世家”

  中国建陶产业二十多年来的 迅猛发展，为广大陶机装备制造公司可以提供了很好的发展平台，着实做强做大了一批陶机企业，一批新生力量也相继涌现出来。佛山市巴赛尔机电有限公司六年前开始进军陶机装备产业，是一家以高新技术为核心的专业陶瓷机械制造商。该公司与意大利同行合作研发的BASAIR干法磨边机，BASAIR镜屏打蜡抛光机等系列设备，其技术上的含金量领先于同种类型的产品，高效增值和有效环保有机结合，深受广大国内外客户的好评。近日，中国陶瓷网记者有幸跟巴赛尔机电的销售总经理洪文锋作专访。

  中国陶瓷网记者：在陶机装备领域，没有一定的实力是难以在此行业向纵深方向发展的，那么巴赛尔机电研发制造陶机装备的支撑在哪呢？

  洪文锋：我们巴赛尔机电也主要是从这样一些方面来实现的：第一，拥有广阔的未来市场发展的潜力和市场需要；第二，拥有坚实的陶机制造业基础；第三，拥有一支研发制造商装备的科技队伍。

  目前市场的需求确实给予了巴赛尔机电生存和发展的空间。中国建陶整体市场的蓬勃发展，加之众多第三世界国家的陶瓷产业也在飞跃发展，需要大量的陶机装备。

  巴赛尔机电从陶机配件做起，几年发展下来，已积累了坚实的装备制造业基础。现在巴赛尔机电大型陶机装备的各种配件几乎都是自主生产制造，优质的陶机配件打造了优质的陶机装备。再加上，巴赛尔机电向陶瓷深加工装备发展的过程储备了不少优秀人才，使得一批批陶瓷深加工装备源源不断地输向国内外陶瓷产区，至此广东、山东、四川以及东南业各国陶瓷产区处处可见巴赛尔装备。

  洪文锋：巴赛尔公司06年开始涉足陶瓷装备业，刚开始的时候是做陶机配件，到了08年，我们公司开始自主研发设备，推出干法磨边机，从配件生产向拥有核心产品方向转型。通过这几年的沉淀，慢慢的变多的厂家认可我们产品的质量和服务，开始把磨边这道工序直接发给我们承包，由我们包设备、包人工、包维护、包耗材，为客户提供一条龙的服务。现在已经有10多个厂家跟我们签订了合作协议，预计今年跟我们合作的厂家会达到20多家。为了可以给予客户一流的服务，今年巴赛尔机电打算将公司的磨边事业部独立出来，另外注册一家服务企业，配备专门的人员来管理、跟踪和服务，把我们的企业做得更强、更大。

  洪文锋：这能够说是大势所趋吧。现在陶瓷行业的分工越来越明细，要求也慢慢变得专业。以前，我们把设备卖出去，只要做好售后服务就行了。慢慢的，好多厂家发现，技术人员流动性大，设备的耗材、维修等方面难以及时跟上，进而影响到工厂的正常生产。这几年来，随着慢慢的变多的厂家认可了我们的产品和服务，干脆把磨边工序交给我们来做。因为，巴赛尔机电是做单一核心产品，设备不断的得到提升，产品也不断在改良，储备的人才也不断的在壮大。厂家把磨边这道工序交给我们，花费肯定要比自己来操作要少很多。我们现在是靠技术和服务来赚取合理的利润。

  现在，我们在广东已经开拓了一个宽广的市场。不少企业都对我们充满信心。往后，我们的服务企业成立了，人员配备、管理，健全之后，我们会把这项服务延伸到外省的其他厂区，为其提供技术指导，或者技术转让。

  洪文锋：磨天轮是新近推出的产品。自从我们承包的厂家慢慢的变多，需求慢慢的变多之后，操作人员反馈回来慢慢的变多的技术方面的要求和技术经验，然后我们再自主研发出磨天轮这个耗材产品。现在磨天轮慢慢的开始销售了，当热我们也会根据不同的厂，不同的产品定位，有明确的目的性的，技术这一块帮客户去解决他们所遇到的一些难题。

  现在我们把生产基地搬迁到狮山工业园，佛山张槎这边作为办公、策划、销售的基地。我们打算把磨天轮作为一个品牌来打造。今后，还会邀请明星作为形象代言人，预计在5月份就会召开发布会，正式对外公开。

  洪文锋：我们会以公司的强项，磨边机为主，以磨边世家为目标，慢慢把设备做精做专。研究的方向会延伸到抛光线这一块，重点会放在节能降耗这一块。毕竟，磨边机也好、抛光机也好，这些都是耗电比较大的设备。